Cuando lanzamos un nuevo negocio online, la captación de tráfico de calidad es una de nuestras mayores preocupaciones. Podemos tener una web perfectamente optimizada, un producto o servicio impecable y una propuesta de valor clara, pero si el tráfico que llega carece del más mínimo interés, no venderemos nada. Y aquí es donde entra en juego Google Ads y la labor de un buen consultor de Google Ads.
Ciertamente, yo soy más de los que piensan que es preferible hacer SEO, puesto que es un trabajo que, si bien es duro, permanece cuando da sus frutos. Pero hasta que esto ocurre (y ya te digo que puede pasar mucho tiempo), hay que pagar las facturas. Por eso, al principio, puede ser interesante echarle leña a la caldera, es decir, alimentarla con carbón de buena calidad que, a poco que arda, produzca mucha energía. Ese carbón, en términos de proyectos digitales, se llama Google Ads, y arde muy fuerte.
Google Ads permite posicionarnos en los primeros resultados desde el primer día, pero, ¿es tan fácil como meter dinero en la plataforma y esperar conversiones? Para nada. De hecho, es un sistema tremendamente complejo que, si no se gestiona correctamente, puede hacerte perder mucho dinero sin obtener apenas resultados.
¿Por qué Google Ads es tan puñetero al principio?
Muchos negocios, cuando empiezan con Google Ads, lo hacen sin una estrategia clara (o sin visos de tener estrategia alguna). Crean una cuenta, lanzan campañas con palabras clave genéricas y, tras unos días, ven cómo el presupuesto se esfuma sin generar ventas. ¿El problema? Google Ads es una plataforma que hay que conocer en profundidad para que sea rentable.
Entre los errores más comunes que cometen aquellos que intentan gestionar sus campañas sin experiencia, podemos destacar:
- Una mala selección de palabras clave, apostando por términos demasiado amplios o genéricos que no convierten.
- Configurando incorrectamente la segmentación, lo que hace que los anuncios se muestren a personas que no son realmente clientes potenciales. Es decir, que no les interesa para nada lo que les quieres vender. Y esto no gusta.
- Una falta de optimización del Quality Score, subiendo el precio de los clics inutilmente.
- No estructurar correctamente las campañas y grupos de anuncios, lo cual va a dificultar increíblemente la toma de decisiones basadas en datos.
- No implementar estrategias de puja adecuadas, lo que hace que el presupuesto se desperdicie.
Yo no sé tú, pero mientras escribía cada uno de estos puntos, escuchaba el sonido de las monedas cayendo por el desagüe. Y, además, la frustración que te va a quedar, pensando que «Google Ads no funciona» cuando, en realidad, el problema es que no se está gestionando de la forma adecuada, va a ser épica.
El consultor de Google Ads sale a nuestro rescate. Al principio, al menos.
Aquí es donde entra la figura del consultor de Google Ads. Alguien con experiencia en la plataforma, que puede diseñar una estrategia desde el primer día, optimizando cada euro invertido para que las campañas den sus frutos lo antes posible. En lugar de gastar dinero en experimentos fallidos, un profesional sabe qué teclas tocar para que los anuncios lleguen al público que toca, y conviertan desde el principio.
Un buen consultor no solo estructura las campañas correctamente, sino que también analiza datos, ajusta estrategias y optimiza en función del rendimiento real. Y esto es crucial en la fase inicial de nuestro negocio, donde cada euro inicial cuenta a la hora de invertir, y donde no hay margen para perder dinero con estrategias poco efectivas.
Si estás arrancando un negocio online y quieres aprovechar al máximo tu presupuesto publicitario, contar con un consultor de Google Ads es la mejor decisión que puedes tomar. Te vas a ahorrar tiempo, dinero y dolores de cabeza.
En definitiva, si bien debes empezar a hacer SEO desde antes de plantearte la web, al principio de su lanzamiento, Google Ads te va a ayudar a captar clientes desde el primer día. Pero cuidado, un gran poder conlleva una gran responsabilidad, y es tan complejo que gestionarlo sin experiencia pueda convertirse en un pozo sin fondo de inversión mal optimizada. Por tanto, no harás mal si delegas al principio la gestión de la publicidad para buscadores a un consultor especializado, lo cual te permitirá empezar con buen pie. Optimizarás tu presupuesto y obtendrás resultados satisfactorios desde el primer momento.
En esto no escatimes, porque tú lo que deberás hacer es dedicarte a lo tuyo, que ya tienes bastante.
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